+7 (495) 797-55-99 info@i-media.ru
495 748-54-59 Контакты
Мы работаем с 10:00 до 19:00,
а Контекст Мотор - круглосуточно!

Оставьте свой телефон и мы Вам
перезвоним.

Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО "И-Медиа"

Заказчик

Крупный интернет-магазин электроники

5 причин обратиться в www.gsm10.ru

Качественные
товары

Проверенные
поставщики

Гарантия
на все виды товаров

Выгодные цены для
оптовых и розничных
покупателей

Оперативная
доставка

Задачи

Масштабировать продажи
с Яндекс.Маркета
при сохранении эффективности

Любой магазин в определенный момент своего развития сталкивается
с проблемой масштабирования заказов,

которая решается двумя способами:

Оптимизация
того ЧТО и КАК продвигается / продается

Увеличение
того ЧТО продается (расширение ассортимента)
и/или КАК продается (новые каналы продвижения)

Наше агентство может реализовать оба варианта,
но в данном кейсе мы покажем первый

Особенности

Старт работ:

февраль 2017

Регионы:

Москва и область

Количество sku
(идентификатор товарной позиции):

6 500 – 7 000

Инструменты и технологии

Решение:

выбор KPI, соответствующего
бизнес-задачам

оптимизация стратегий
по ставкам магазина

В настройке ставок мы также опирались на маржу – индивидуально для каждого товара рассчитывали эффективную ставку. Затем сравнивали ее со ставками позиций и сразу понимали, будет
ли выгодно нам находится
в карточке и/или занимать высокую позицию в поиске.

Мы запустили рекламную кампанию
на Яндекс.Маркет в феврале 2017 года.

В качестве KPI был выбран
ДРР от маржи (оборот минус
закупочная цена проданных товаров).

Такой подход позволял
наращивать не только
оборот, но и прибыль
магазина с этого оборота.

Помимо базовых стратегий были настроены дополнительные стратегии
на отдельные товары:

Повышенная ставка

Экономия

Товары с высокой конверсией

Товары с повышенным средним
чеком, которые покупаются
сразу в нескольких экземплярах,
или с которыми покупают
дополнительные товары

Товары без конверсий

Результаты комплексной работы

(за первое полугодие 2017, начиная с февраля)*

*в январе работы проводились клиентом

Увеличение оборота
в 2,8 раза (!)

Динамика ДРР по месяцам:
(Доли расходов на рекламу)

Увеличение прибыли
в 3 раза (!)

Мы утвердили индивидуальный KPI и не ошиблись. Благодаря глубокому погружению в тематику, изучению особенностей нашего бизнеса
и постоянному совершенствованию рекламной кампании всего за четыре месяца работы экспертам i-Media удалось увеличить прибыль
с рекламы более чем в два раза при сохранении плановых значений ДРР.

Лекарев А.Д., Директор по развитию Gsm10.ru

Рекомендательное письмо