Содержание:
- Почему брендам интересно продвижение на маркетплейсах
- Что такое нишевые маркетплейсы и чем они отличаются от мультитоварных
- Что такое формат click-out и зачем он брендам
- Какие таргетинги доступны брендам в click-out
- Плейсменты и форматы click-out: как выбрать нужный вариант
- Нестандартное продвижение: wow-эффект на нишевых маркетплейсах
- Как измерить эффективность рекламы на маркетплейсах
- Рекомендации для тех, кто планирует продвижение через click-out
Почему брендам интересно продвижение на маркетплейсах
Аудитория маркетплейсов стабильно растёт: пользователи проводят там время ежедневно, изучают товары, читают отзывы и выбирают лучшие предложения. Это делает площадки не только каналом продаж, но и полноценной медиа-средой, где бренд может взаимодействовать с аудиторией в нужный момент — момент выбора.
Маркетплейсы предоставляют удобные рекламные форматы, аналитику и доступ к аудитории с подтверждённой покупательской активностью. Покупатель приходит на площадку с целью решить конкретную задачу, поэтому любые рекламные коммуникации воспринимаются естественно. Благодаря этому реклама на маркетплейсах часто показывает более высокий CTR и более качественный трафик по сравнению с классическими медийными сетями.
Что такое нишевые маркетплейсы и чем они отличаются от мультитоварных
Нишевые маркетплейсы — это площадки, работающие в рамках одной-трех категорий или сегментов. Они привлекают аудиторию с конкретным интересом: косметика, фарма, спорт, детские товары, электроника, товары для животных, мода, хобби, товары для ремонта и DIY.
Отличия от мультитоварных платформ:
- лояльная аудитория — посетители изначально настроены на поиск товаров конкретной категории;
- меньше конкурентов в рекламе — бренд получает больше внимания за те же бюджеты;
- высокая релевантность трафика благодаря специализации маркетплейса.
- фарма: Здравсити;
- мода: Lamoda;
- товары для животных: Зоозавр;
- товары для дома и ремонта: Лемана Про;
- детские товары: Детский Мир;
- электроника и техника: М.Видео;
- книги: Литрес.
Аудитории этих площадок варьируются от 2 до 20 млн пользователей в месяц. Для брендов это возможность взаимодействовать с максимально целевыми пользователями и тестировать новые форматы в комфортной конкурентной среде.
Что такое формат click-out и зачем он брендам
Маркетплейсы и нишевые площадки располагают большим объемом данных о своих пользователях. Это позволяет точно таргетироваться на целевую аудиторию, а с помощью формата click-out (статичного или видеобаннера) “захватывать” ее на маркетплейсе и переводить на ваш сайт.
Первым, кто начал делиться своей аудиторией через формат click-out, был Озон, и это стало поистине революционным событием: до этого ни один маркетплейс не позволял уводить трафик со своей площадки. Сегодня этот формат активно используют не только гиганты, вроде Wildberries, Яндекс Маркет и Мегамаркет, но и нишевые площадки: например, Лемана Про, Детский мир и Литрес.
Формат click-out — это рекламный инструмент, позволяющий перенаправить пользователя с маркетплейса на внешний сайт бренда, лендинг акции или в мобильное приложение. Фактически это медийный формат, который соединяет сильные стороны маркетплейсов и традиционной digital-рекламы.
Баннер click-out на нишевом маркетплейсе
Почему брендам выгоден click-out:
- Высокая вовлечённость аудитории. Пользователь находится в состоянии поиска, сравнения и покупки.
- Вариативность дальнейшего пути пользователя. Можно направлять трафик на сайт, лендинг, приложение, инструкцию, каталог, акцию, лендинг с игрой.
- Бюджетная альтернатива рекламе в социальных сетях, где растёт стоимость лида и уменьшается прозрачность данных.
- Нативность размещения. Пользователь воспринимает рекламу естественно, поскольку она органично вписана в карточки товаров, ленту рекомендаций или страницы заказов.
- Универсальность. Click-out подходит FMCG-брендам, финтеху, образовательным сервисам, e-commerce, приложениям, медиа, сервисам-агрегаторам.
Бренды могут использовать click-out как в коротких промо-кампаниях, так и в долгосрочных стратегиях привлечения трафика.
Какие таргетинги доступны брендам в click-out
Одно из ключевых преимуществ — точный таргетинг click-out, позволяющий показывать рекламные сообщения только нужной аудитории.
Основные таргетинги:
- Поведенческий. Например, можно таргетироваться на категории интересующих товаров (совершенные покупки, просмотры и т.п.)
- Пол и возраст. Особенно востребовано в fashion, beauty, образовательных и лайфстайл-проектах.
- Регион. Актуально для локальных сервисов и офлайн-событий.
- Тип устройства. Кампании могут быть отдельно оптимизированы под web или app.
- Платёжеспособная аудитория. Некоторые площадки формируют выборку по уровню среднего чека или уровню дохода.
Чем точнее настроен таргетинг, тем выше CTR, конверсия и качество трафика.
Плейсменты и форматы click-out: как выбрать нужный вариант
Нишевые площадки предлагают несколько форматов и зон размещения, каждый из которых решает свои задачи.
Баннер на главной странице
Баннер click-out на главной странице
Максимальный охват, высокая видимость, быстрый набор частоты. Идеален для
- запуска новых продуктов;
- сезонных предложений;
- сообщений, которые нужно быстро донести до большой аудитории.
Баннер в ленте рекомендаций
Баннер click-out в ленте рекомендаций
Здесь активная и заинтересованная в конкретной категории товаров аудитория. Формат работает на точное попадание в интерес и обеспечивает высокую вовлечённость.
Баннер click-out на странице оформленного заказа
- сервисов с подпиской;
- бонусных программ;
- образовательных продуктов;
- акций и спецпредложений.
Web и App-плейсменты
Бренд может выбрать размещение баннера на сайте или в мобильном приложении маркетплейса:
- app-размещение даёт большой охват, но невысокую конверсию;
- web-размещение обеспечивает высокий CTR, но небольшой охват.
Как выбрать?
- Для массового охвата → главная.
- Для максимальной релевантности → рекомендации.
- Для конверсий и действий → страница заказа.
- Для тестирования гипотез → комбинированная стратегия.
Нестандартное продвижение: wow-эффект на нишевых маркетплейсах
Одно из сильнейших преимуществ нишевых площадок — возможность создавать нестандартные интеграции. Реклама «вне ниши» вызывает удивление, что повышает CTR и усиливает запоминаемость.
Примеры wow-кейсов:
- музыкальное приложение на аптечном маркетплейсе;
- банковский продукт на модной площадке;
- образовательное приложение на маркетплейсе косметики;
- сервис доставки еды на площадке детских товаров;
- мобильная игра на маркетплейсе товаров для животных.
Контрастная реклама в привычном интерфейсе воспринимается особенно ярко. Площадка поддерживает такие кейсы, так как нестандартные размещения формируют креативный имидж самого маркетплейса.
Как измерить эффективность рекламы на маркетплейсах
Для оценки кампаний используются следующие метрики:
- CTR — показатель привлекательности креатива и качества таргетинга;
- CPC — позволяет сравнивать эффективность разных зон размещения;
- CR (конверсия) — отражает, насколько посадочная страница соответствует ожиданиям пользователя;
- количество установок приложения или лидов;
- глубина вовлечения — просмотр страниц, время на сайте;
- post-view — вклад click-out в итоговые продажи или подписки.
Чем прозрачнее отчётность маркетплейса и чем грамотнее настроена аналитика бренда, тем проще измерить вклад канала в общую воронку.
Рекомендации для тех, кто планирует продвижение через click-out
- Определите ключевую цель: охват, трафик, установки, лиды, узнаваемость.
- Выберите нишевые маркетплейсы с подходящей аудиторией — это повышает эффективность.
- Тестируйте разные плейсменты — у них разная логика воздействия на пользователя.
- Используйте подходящие вашей задаче таргетинги.
- Делайте ставку на креатив: яркие сообщения показывают лучшие результаты.
- Оптимизируйте посадочную страницу под рекламный трафик.
- Добавляйте сильный call-to-action: выгода, скидка, бонус, пробный период.
- Проводите A/B-тесты — это лучший способ найти работающий вариант и повысить эффективность.
- Анализируйте cross-channel данные, чтобы увидеть вклад нишевых маркетплейсов в общую воронку.
- Регулярно обновляйте креативы — это повышает вовлечённость и снижает стоимость клика.
Оставайтесь на связи: подписывайтесь на наш Telegram-канал.
В digital-сообществе есть мнение, что нишевые площадки ждёт бум роста практически такой же, какой в своё время случился с универсальными маркетплейсами. У нишевых маркетплейсов есть много плюсов, как для клиентов, так и для брендов, которые на них размещаются. Покупатель больше доверяет узкопрофильным площадкам: например, охотней купит детскую одежду или игрушки в Детском мире, а за стройматериалами отправится в Леману Про.
Александра Халтурина
старший менеджер по работе с маркетплейсами, агентство i-Media