Клиент:
Московский ювелирный завод
Целевая аудитория:
Люди с доходом выше среднего, интересующиеся ювелирными украшениями и подарками
Период проекта:
Декабрь ー январь
Особенности проекта:
Акцией мы охватывали людей, которые закупаются подарками перед Новым годом и тех, кто предпочитает выбирать презент вместе с близкими без суеты, после праздников.
Для продвижения мы предложили показывать баннеры на площадках РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Планировали оповестить широкую целевую аудиторию и постепенно сужать её в ходе оптимизации.
Московский ювелирный завод знают все ー это одно из старейших ювелирных предприятий России. Компания была основана более ста лет назад. Каждый хоть раз заходил в бутик МЮЗ и присматривал подарок на памятную дату или праздник для близких.
Мы сотрудничаем с Московским ювелирным заводом с мая 2019 года. И наше главное направление ー флайтовые запуски акции МЮЗ. В этом кейсе расскажем про новогоднюю распродажу и результаты, которых мы добились с помощью оптимизации контекстной рекламы.
Инструменты
- Система контекстной рекламы на страницах Яндекса и сайтах партнеров Рекламной системы Яндекса. Первый сервис поисковой рекламы в русскоязычном интернете.
- Инструмент для сбора аналитики, визуализации данных, настройки расширенной электронной торговли от компании Google.
- Платформа по управлению контекстной рекламой.
Как мы это сделали
Запустили промо в Яндекс
- Собрали семантику с привязкой к:
- бренду (МЮЗ, Московский ювелирный завод и т.д.);
- украшениям (кольцо цена, колье купить, заказать подвеску и т.д.);
- скидкам на украшения (скидки на украшения, серьги распродажа, подвеска акция и т.д.);
- новогодней распродаже (распродажа на новый год, новогодние скидки, акции на нг и т.д.).
- По этим запросам запустили РСЯ-кампании в Яндекс.Директ на всех площадках:
- сайты
- мобильные приложения
- приложения Smart TV
- поверхности операторов цифровой наружной рекламы
- Параллельно запустили промо в РСЯ по краткосрочным интересам. Выбрали две целевые аудитории:
- интересуются ювелирными украшениями;
- интересуются подарками.
- Запустили ретаргетинг для возврата пользователей, которые были на акционной посадочной странице, но не оформили заказ.
Провели оптимизацию кампаний в Яндекс.Директ
- Первым делом проверили эффективность площадок. Проанализировали процент отказов и удалили 123 неэффективных плейсмента в РСЯ.
- Выделили наиболее конверсионные дни для показа объявлений. Повысили ставки на 20% по субботам и воскресеньям.
- Скорректировали ставки по полу и возрасту пользователей, а также устройствам. Наиболее конверсионная аудитория - женщины старше 45 лет (повысили ставку на 20%), которые заходили на сайт на выходных (+20%) с мобильного (+30%).
- Проанализировали процент вовлеченности и количество транзакций, в том числе ассоциированных. Перераспределили бюджет в пользу эффективных кампаний: ретаргетинг, промо на Москву и Санкт-Петербург.
Основной объем транзакций мы получили с ретаргетинга (54% от всего объема), так как пользователям требовалось время для принятия решения о покупке.
По данным Google Analytics, 37% конверсий приходится на первое взаимодействие, 23% конверсий - от 1 до 12 дней после захода на сайт и 40% - от 12 дней.
Результаты
-
на 25 %ниже ДРР по сравнению с первой неделей
-
в 4 разавыше CTR
-
на 20 %выше средний чек
Более подробно ознакомиться с кейсом можно в нашем блоге по ссылке.
Что еще мы натворили
Как SAAS-сервису увеличить доход на 30% с помощью аналитики. Опыт UniSender.
Как получить 72,5% целевых заявок на кредит и снизить CPA в 2,5 раза на основе аналитики
Как повысить доход в 2 раза, снизить долю рекламных расходов в 1,4 раза в контекстной рекламе, а по Google Smart Shopping получить в 2,5 раза больше продаж
Оставить заявку
Добьемся для вас максимальных результатов. Расскажите про ваши цели, а мы покажем, как их достичь.
Совместно с коллегами из i-Media нам удавалось реализовать не одну эффективную кампанию. Экспертиза агентства помогает нам в периоды запуска поддержки федеральных акций. Мы внимательно следим за результатами кампаний - отслеживаем ассоциированные конверсии, средний чек, выручки и ДРР с каждой кампании.
Данный пример показывает, как при весьма сложных условиях, грамотный подход к выбору инструментария и глубокого анализа настроек позволяет достичь поставленных целей. Здорово, что мы принимаем решения на основе точных данных. Это особенно ценно в периоды повышенного спроса в нашем сегменте, например, перед Новым годом.