+7 (495) 797-55-99 info@i-media.ru
495 748-54-59 Контакты
Мы работаем с 10:00 до 19:00,
а Контекст Мотор - круглосуточно!

Оставьте свой телефон и мы Вам
перезвоним.

Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО "И-Медиа"

Низкочастотные запросы. Брать или не брать?

Перевод статьи Adwords strategy for longtail keywords
Автор: Брайан Остергаард (Brian Østergaard)
Перевод: Лина Хорунжая

Как вы назначаете ставки для ключей, у которых нет статистики?

Что такое высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы (далее ВЧ, СЧ и НЧ), знает каждый. Но не все знают, как правильно с ними работать: многие специалисты по контекстной рекламе просто отбрасывают НЧ, даже не рассматривая их как перспективную единую группу запросов. Я расскажу, как работать с низкочастотниками в условиях PPC-модели.

Давайте для начала рассмотрим различные категории ключевиков по частоте показа.

При сортировке ключевых слов по частоте получаем:

  1. ВЧ – топовые запросы;
  2. СЧ – массовый сегмент;
  3. НЧ – «длинные хвосты».

Image.jpg

Высокочастотные ключевые слова

Кликабельные ключевики не так просты, как кажутся. Проверьте, действительно ли прибыльны ваши высокочастотные ключевики, ведь если конкуренты взвинчивают цены, вам скорее захочется выйти из аукциона или установить низкие ставки для своих ВЧ-запросов. Если же вы уверены, что фразы уже прибыльны или скоро будут, потратьте часть времени на оптимизацию объявлений и лэндингов, а также на сегментирование и фильтрацию трафика. Даже самые маленькие улучшения окупятся!

Среднечастотные ключевые слова

Это те слова, на которые интернет-маркетологи тратят большую часть своего времени. Для лучшего эффекта проанализируйте каждый ключевик и посмотрите, как он работает, чтобы запланировать дальнейшие улучшения.

Низкочастотные ключевые слова

Обычно это слова, у которых, судя по статистике, совсем нет кликов или их слишком мало, чтобы делать статистические выводы.

 

 Также читайте: «Как не наделать ошибок при оценке эффективности SEO-контента»
Как по-новому использовать проверенные метрики, чтобы объективно оценить качество контента? Рассеиваем старые заблуждения об анализе вовлеченности посетителей в нашем материале:   Читать дальше

 

А как вы определяете, может ли принести конверсии слово, по которому не было кликов?

Представьте, что ваша группа объявлений принесла 7% конверсии, при этом:

ключевое слово №1: один клик и одна конверсия;

ключевое слово №2: 15 кликов и ноль конверсий;

ключевое слово №3: 40 кликов и ноль конверсий (при этом вы только что поменяли объявление и лэндинг);

ключевое слово №4: ноль кликов;

ключевое слово №5: три клика и три конверсии.

На самом деле, на основе этих данных нельзя делать выводы о будущей конверсии: 

Первое слово могло стартовать с конверсии и больше никогда ее не принести.

Второе – все еще может конвертировать больше 5% от следующих кликов.

Третье – должно дать 2 конверсии, чтобы показать среднее значение, но даже этого будет еще недостаточно, чтобы судить об эффективности объявления или посадочной страницы.

У четвертого нет кликов, поэтому нет статистики. Но оно может оказаться хорошим узкопрофильным ключевиком, который конвертирует 100% кликов.

Пятый ключ нужно сохранить и использовать дальше, даже если вы считаете, что это просто везение.

А если смотреть на группу в целом, то 5 ключевиков дали вам за время эксперимента 7% конверсии.

Как я поступаю с низкочастотными ключевыми словами?

Когда данных еще недостаточно, но нужно что-то решить, я следую интуиции и использую простые правила.

1. Если я считаю, что пользователи с помощью ключевого слова ищут мой продукт, и статистика не показывает обратного, то я оставляю его. 

2. Если я считаю, что пользователи не ищут мой продукт по ключевику, то я его удаляю.

Подождите, пока не сможете сделать объективные выводы. Низкочастотные слова часто стоят дешево, но охватывают небольшую профильную аудиторию. Поэтому выше вероятность того, что они приведут нужного потребителя.

С другой стороны, вы потратите на обработку низкочастотных ключей очень много времени. Это нормально для ВЧ или СЧ, но не для НЧ, где ключевик нацелен на конкретный продукт. Кстати, AdWords может рассчитать показатель качества ваших ключевых слов и помочь с выбором.

Даже если у вас нет статистики для НЧ-ключевика, вы можете оценить его по главной части запроса. Например, есть «подержанный автомобиль» – основная часть запроса, высокочастотный ключевик – и еще два низкочастотных ключа: «подержанный автомобиль купить в Москве сейчас» и «подержанный автомобиль сломался не работает». Помните, что «подержанный автомобиль» – это высококонверсионный ключ, а у вашей фирмы есть офис в Москве, поэтому легко догадаться, какой из этих двух ключей будет выгоднее.

Если вы не можете принимать решения на уровне ключевых слов, вы можете сгруппировать низкочастотные ключи и принимать решение на уровне группы объявлений. 

Я обычно включаю Оптимизатор конверсий, а AdWords сам назначает ставку, которая принесет наибольшее количество конверсий.

Мне нравится работать с узкими таргетингами, поэтому я не трачу много времени на сортировку слов и мои объявления направлены на конкретную цель или потребность. Я не использую стандартное широкое соответствие: все ключи любо в точном, либо в модифицированном широком соответствии. Я использую МШС, чтобы увеличить охват, иначе пришлось бы добавлять большое количество разных комбинаций. Точное соответствие конвертирует много кликов и помогает поддерживать стабильно высокий средний балл качества.

А какую стратегию используете вы?

Источник: Keeyword.com

 

Следите за новостями диджитал-индустрии в наших аккаунтах в Facebook и «ВКонтакте».

13 сентября 2016

Коммерческое предложение

Вас интересует:
Контекстная реклама Управление
репутацией
Поисковая
оптимизация (SEO)
Аудит сайтов
Мобильная реклама Видеореклама
Веб-аналитика SMM и реклама
в социальных сетях
Продвижение
на прайс-площадках
Разработка сайта
Call Tracking CRM/Email-маркетинг

Ваши данные (* обязательно для заполнения)

Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО "И-Медиа"

Поделиться
Александр Архипов руководитель направления продаж
Позвоните:
+7 (495) 797-55-99
Напишите:


Отправьте заявку

Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных
данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО "И-Медиа"

Подписаться

Подпишитесь и ежемесячно получайте лучшие материалы сайта в информационном дайджесте
i-Media



Оформляя подписку, вы даете согласие
на обработку персональных данных
в соответствии с Политикой
конфиденциальности ООО "И-Медиа"