+7 (495) 797-55-99 info@i-media.ru
495 748-54-59 Контакты
Мы работаем с 10:00 до 19:00,
а Контекст Мотор - круглосуточно!

Оставьте свой телефон и мы Вам
перезвоним.

Заказчик

www.estatet.ru

Инвестиционно-риэлторская компания, предлагающая богатый ассортимент квартир в новостройках на любой вкус — от новостроек комфорт-класса в Подмосковье до элитных квартир. Период принятия решения о покупке – долгий. В настоящее время на реализации находится около 100 адресов в Москве и Подмосковье.

Задачи

Увеличить приток целевого трафика
на сайт www.estatet.ru без учета брендовых запросов

Увеличить видимость страниц сайта
с объектами недвижимости в Москве и Московской области

Результаты тестов и выводы

по ряду проделанных работ в рамках проекта

Тест быстрых ссылок

В поисковых кампаниях Яндекса был запущен
тест быстрых ссылок. Предполагалось, что
объявления с дополнительными ссылками,
оформленными в виде [Ипотечные программы],
будут иметь больший CTR. Однако по результатам
теста они были отключены. Показатели CTR и
глубины просмотра для всех устройств у обычных
доп. ссылок были лучше. Тест длился три недели.

Дополнительных ссылок Устройство Показы Клики CTR Расход Глубина просмотра
[Ипотечные программы] десктоп 8534 1118 13,10% 100% 3,18
Ипотечные программы десктоп 6754 1282 18,98% 125% 3,49
[Ипотечные программы] мобильные 1939 129 6,65% 9% 2,62
Ипотечные программы мобильные 1268 167 13,17% 14% 2,95
[Ипотечные программы] планшеты 1121 150 13,38% 11% 2,76
Ипотечные программы планшеты 996 235 23,59% 20% 3,18

Таргетинг на аудитории и темы

В КМС на этапе запуска кампаний был настроен
таргетинг на Аудитории и Темы (Агентства
недвижимости, Продажа квартир (первичный
рынок), Продажа жилой недвижимости, Инвесторы
и т. д.). По результатам теста была отключена
большая часть. Остановка производилась по
показателям расхода и стоимости звонка.
Некоторые аудитории были достаточно узкими,
поэтому к моменту отключения не была накоплена
достоверная статистика. К примеру, тема «Спорт ›
Индивидуальный спорт › Гольф» была подключена
как «элитная» аудитория. По этой группе
показов/кликов было мало.

Типы таргетинга:

Интересы Ключевые слова  =  Звонки +15%

Темы

Аудитория по интересам:

  • Инвесторы
  • Продажа жилой недвижимости
  • Покупатели предметов роскоши
  • Любители элитного отдыха

Таргетинг по темам:

  • Гольф
  • Продажа жилой недвижимости
  • Биржи
  • Ипотечное кредитование

Снижение стоимости звонка

В кампаниях Ремаркетинга было настроено
условие, при котором реклама переставала
показываться пользователям, совершившим
условный отказ (меньше 15 секунд на сайте)
при повторном посещении. Как следствие –
снижение стоимости звонка в кампаниях
Ремаркетинга на 6,5%!

Стоимость звонка в кампаниях Ремаркетинга на 6,5%

Тестовые объявления
на тематических площадках

В качестве теста идет размещение объявлений также
и на указанные площадки (cian.ru, egent.ru,
roswebrealty.ru, metrprice.ru, rosrealt.ru и т. д.). CTR на
них выше, процент отказов ниже, т. е. такие
площадки можно считать более релевантными для
объявлений по недвижимости. Вместе с тем сужается
охват пользователей. Клики на этих площадках -
дороже, так что однозначно говорить об их
эффективности пока нельзя (конверсий и статистики
недостаточно для выводов, тест продолжается).

Сбор аудитории ремаркетинга

Так как период принятия решения в
данной тематике продолжительный (по
результатам исследований аналитиков
i-Media и отраслевых отчетов), аудитории
ремаркетинга собираются с условием
посещения сайта пользователем в
течении 120 дней.

Добавление отслеживаемых номеров

Добавление в объявления отслеживаемых
номеров (в виртуальную визитку Яндекс.Директ и
номер телефона Google AdWords) вместо не
отслеживаемого Брендового номера компании
позволило определить, что до 10% звонков
происходят с мобильных устройств без
перехода на сайт.

Временный таргетинг

Очевидным и эффективным
было применение временного
таргетинга, при котором показ
объявлений совпадал со
временем работы офиса. CPA
в этих кампаниях (звонки)
снизился в среднем на 3%.

Подключение RLSA

Подключение RLSA позволило снизить
CPC на 40%
. CPA в таких кампаниях до
7 раз
ниже стандартных поисковых
кампаний. Также увеличился CTR
поисковых объявлений на 300%
.
Эти кампании рассчитаны на самую
лояльную аудиторию - уже посетившую
сайт в прошлом (поисковый
ремаркетинг). Соответственно, сужается
охват, но улучшается качество трафика.

CPC на 40%, CTR поисковых объявлений на 300%

Шахматное тестирование

Шахматное тестирование вариантов
объявлений с ценой и без цены для объектов
элитной недвижимости позволило выявить
следующую тенденцию на начальном этапе
тестирования: с ценой - ниже CTR, но
значительно больше глубина просмотра
сайта, чем без цены. И наоборот, без цены –
выше CTR и ниже глубина просмотра.

С ценой: CTR , глубина просмотра

Без цены: CTR , глубина просмотра

Тест корректировок ставок

Запущен тест корректировок ставок, в зависимости от дня недели и часа. Корректировки были
установлены на основе годового отчета по звонкам от www.CallTracking.ru и данных из Google Analytics.
Результат – CPA тестируемых Брендовых кампаний снизился в 2 раза за 1,5 месяца.
Корректировки указаны в %.

Брендовые кампании

CPA в 2 раза за 1,5 месяца

Поиск
Сеть

Регулярная замена объявлений

Ведется регулярная замена текстовых объявлений
и баннеров, так как часто обновляется информация
о ценах, величине ипотеки и акциях.

«Чистка» и расширение запросов

На основе отчетов Яндекс.Метрики и Google Analytics
с периодичностью в 2 недели ведется «чистка»
запросов и их расширение.

Результаты комплексной работы:

Звонки
+29%

CPA
2 раза

* все объекты, которые находились в продвижении в период с ноября 2015 по март 2016